重点性商品确定是销售分析中的关键方面

(1) ABC分析法

凡销售额在总销售额中占11%商品为主力商品，5一10%的商品为辅助性商品，5%以下一般为附属商品，

(2)商品周转率分析法

商品周转率=一定时期的销售额(量)/平均库存额(量)

对每种重点商品，每种大类商品，每个分店都要开展周转率的分析。周转率大的商品类，重点商品还要进一步开展市场调研，努力扩大销售，保持合理库存。对无发展前途商品则进一步压缩库存。这样通过对商店周转率考核，就可以加强总部对分店商品进销存，奖惩考核，提高连锁店总体经济效益。

(3)交叉比率=商品周转率×毛利率

交叉比率法是一种比较客观的分析方法。它通过综合毛利率与商品周转率，进一步作精确的分析，其中毛利率表示商品获利能力，商品周转率表示商品的畅销程度，通过相互比较，使总店能更详实地评估各商品的实际贡献度、经济效益，以及进一步加强管理。