经营一个商店的成功不等于一个企业已经具备了经营连锁店的能力，为了证明这种能力，企业必须进行连锁店的试点经营。试点经营的重要性在于：第一，证明企业的经营哲学的正确性;第二，证明企业的经营方式在一定意义上的普遍适用性;第三，在试点经营过程中检验、修订和开发出本企业连锁经营的一整套体系。一切经营标准的制定，包括一套本企业的连锁店操作手册的制定，都必须在连锁店的试点经营阶段完成。不经过试点经营，就贸然扩张，其风险性要比先进行试点经营大得多。对于准备从事特许连锁经营的特许人来说，不经过试点经营就向被特许人出售特许连锁经营权，就等于拿被特许人的资金去冒险，是很不负责的态度。根据国外的经验，连锁店的试点经营一般需要两年时间，为了证明一个企业的成功和经营能力，设定一定的时间期限是很有必要的。
