主力商品的定价应该要从顾客、竞争对手、供应商价格政策以及连锁零售企业自身的定价策略四个方面考虑。有两点要特别注意的：一是定价的时候要考虑顾客对该商品的价格敏感度以及该商品的需求的价格弹性(价格变化对销售的影响程度);二是不但要考虑单个商品，而且要考虑整个类别的整体价格形象和综合利润率，对不同角色的商品应有不同的定价机制，在保证良好价格形象的同时保持合理的利润水平。商品管理人员在做优化主力商品及日常管理过程中，都应该遵循这些基本原则。而顾客需求是这些原则产生的基础，所以，采购人员无论何时都要保持顾客导向的大原则。
