1.是从下到上，先组织各市场的一线销售人员将优秀的、成功的经验写出来，汇总到公司。
2.是从外到里收集整理、学习消化同类企业成功的经验和规范。
3.是从上到下，由公司组织专人整理、编写，经领导审定后正式下发试行。
4.是从小到大，先做试点，在实践中不断完善，在局部市场取得成功经验后再全面推广。
以食品饮料企业为例，主要可以从五个方面进行标准化管理：
1.从省级经理、区域经理、客户经理、销售代表的职责角度形成标准化的工作实务手册。
2.从经销商、二批商、择、培养、管理的规范。零售店的网络建设和管理角度形成客户标准化选
3.以通路细分：超市、娱乐、餐饮、大学校园、风景区、车站码头、闹市旺铺、网吧等不同特点的角度进行终端标准化管理操作。
4.从库存管理、资金管理、产品陈列、产品促销、推广(订货)会、促销活动等方面形成标准化操作规范。
5.从产品(水、奶、碳酸、茶、果汁饮料)的不同品牌运作方法角度进行品类标准化管理。
