价格统一是连锁店订价的主要特点之一，但连锁店网点分布广泛，各分店所处的市场间往往存在很大的需求差异，所以连锁店必须考虑在整体统一的原则下，坚持局部的特殊性。在订价策略上必须充分重视这种需求差异。具体做法上可以总店的成本加成价格为基础，各分店分别对周围的购买力水平、需求量、'价格承受能力等进行详细的考虑之后，再据此对基础价格进行修整，形成各分店的销售价格。
不同的时间也可规定不同的价格。如商品销售旺季和淡季可适当拉开价格差距，可一定程度上调节供求。有些位于居民集中居住区的方便店、日夜商店提供各种便民服务项目，其收费标准白天和夜间就可以拉开档次，人们一般是愿意化钱买“方便”的。
对不同的顾客也可给予不同的价格，如可让一些老顾客享受一定的价格折扣，以争取长期固定的客户。心理订价法是以目标顾客的消费心理特征作为订价依据，有意识地利用价格来激发顾客的购买欲望。
随着人民生活水平的提高，消费观念不断更新，理性消费逐渐发展为感性消费，更多的消费者在购买中受自己对商品的心理感受的支配。因此连锁店订价时，必须认真分析不同商品面对的目标顾客的心理特征，灵活运用营销学中介绍的尾数订价法、整数订价法、声望订价法、习惯订价法、分档订价法、单位标价法等心理订价方法，去影响顾客、激发顾客的购买欲望。
