其一，多头经营、无序竞争的流通结构，造成物资转手倒卖现象严重，物资在社会上长时间无效周转;其二，通货膨胀造成的物价飞涨，既使全社会生活水平虚增实降，又在社会经济各环节中产生连锁反应，冲击了国民经济的正常运行;其三，多头经营带来重复建设和流通企业小型化问题，加重了社会资金的不足和企业间的“债务链”。1993年下半年以来，生产资料出现了买方市场，生产企业产品压库，流通企业也难以周转，生产和流通均处于两难的境地。特别是国有资金大量沉淀，周转大大减缓，“三角债”问题十分严重，出现了销售越大，负债越重，生产企业生产能力闲置、产品严重积压的现象，形成恶性循环。艰难的环境使生产、流通企业同时感到，卖方市场时，生产企业囤货自销，不肯让利，流通企业拿不到货;买方市场时，生产企业产品销不出去，流通企业不想替企业背包袱，不愿要货。
这种互相“见利忘义”、缺乏生死与共情谊的对立工商关系，既使双方的发展壮大受到影响，又导致了我国生产、流通市场的畸形。双方同时痛切感到，这种局面不能再持续下去了!
有鉴于此，生产企业一些有见识的企业家便与流通企业联手，委托流通企业作为自己的产品推销商，形成较稳固的代理关系;一些流通企业的企业家，也在困境中克服困难，坚持为生产企业推销产品，以服务赢得信任，变困境为机遇，与生产企业形成了良好的工商关系。
