为什么要实行代理制?代理制到底对生产、流通能起到什么作用?人们关注这些问题，推行代理制也必须首先说清这些问题。与其他各种贸易方式相比，代理制的优越性表现在它有八大功能、七大作用，而它的发展是基于五种市场需要。
代理商之所以存在和发展，制造商之所以要使用代理商，原因有六点：一是代理商熟悉市场情况;二是代理商有一定的销售渠道或网络;三是代理商拥有相应的流通设施;四是代理商收取的是一定比例的佣金，可以锁定销售费用;五是代理商可以为客户提供成套产品和优质服务;六是可以尽快实现资金回笼，加速资金周转，降低成本。
