厂商营销时，首先要考虑选用哪种营销方式更切合自己的实际、效益最好。确定是否选用销售代理应依从具体的情况而定：
1、厂家自身实力评估。厂家首先应当衡量自己的经营实力。如果本身有足够的营销人员与资金，且产品畅销、市场潜力大，那么就可采用厂家自设销售公司的方式进行直销。但直销的库存压力大，且需大笔周转资金。若厂商规模不够大，人员不足时，自己建立营销网络会得不偿失，这时，采用销售代理则更有效率。因此，中小型企业在国际市场上更多地采用销售代理的方式。
2、考察产品特性。一般说来，下列产品适宜于采用销售代理：
①订单较为零散。这种情况下，厂家若一家一户地搜集零散订单，必然耗费大量人力物力，不如委托销售代理商来搜集订单。
②新产品上市。由于厂商的产品是新产品，因而面临全新的市场，厂商不一定有能力开发好新市场。采用代理商则可利用其丰富的营销经验来开发新客户。
③高档贵重物品与大型机械。高档贵重商品需要良好的产品形象，代理商的广告与售后服务功能可以满足厂商的需求。大型机械的营销采用代理商也是因为代理商可定期为厂家进行售后服务。
