不宜采用销售代理方式

考察营销费用。一般说来，在产品销售量不大时，采用销售代理可以节省厂家自办销售机构花费的固定投资，因此，营销费用只有代理商的佣金及部分运输费、广告费等，营销费用较为低廉。但当产品销量很大时，委托代理商销售则划不来了，这时自设营销据点更能节约营销费用。因此，当产品市场潜力很大时，不宜采用销售代理方式。

考察市场的人口密度。通常，在人口密度较高的地区应采用短捷的销售通路，厂家可考虑自设营销据点，如采用人员推销方式等;在人口密度较低的地区，则需依赖代理商的配销功能，因而应采用销售代理。确定采用代理制方式是重要的，但选择合适的代理商更为重要。选任一家合适的代理商，对生产厂家的经营业务是一个极好的帮助和促进。选择代理商，通常来讲，要考察多方面的情况，如代理商的品格、代理商的营业规模、代理商的经营项目、代理商的销售网络、代理商的业务拓展能力、代理商的财务状况、代理商的营业地址、代理商的政治、社会影响力等等。