连锁经营和代理制是生产力发展到一定阶段的必然产物。根据国外经验，一个国家人均年收入达到250一600美元的水平时，连锁商业就会开始发展;人均年收入达到600一850美元的水平时，大规模、国际化的连锁商业就会出现，并在国民经济中发挥重要作用。1995年我国城镇居民人均收入达到约370美元，因此，一些大中城市已经达到发展连锁商业起步的水平。代理制以其利润平均、服务优质和市场开拓能力强的优点，适应于我国今天的经济环境，将它注入我们的流通体制之中，必然给我们流通领域增添新的活力。
由于连锁经营和代理制是一项全新的经营方式，它对经济基础、市场发育程度及社会消费习惯有较高要求，所以，我们强调要从实际出发，首先在经济较发达的大中城市，条件较好的企业有计划地试点，然后再在取得经验的基础上逐步推广普及。这样，才能保证这项改革的成功。
