信用标准是企业评价客户等级，决定给予或拒绝客户信用的依据。一旦企业决定给予客户信用优惠时，就需要考虑具体的信用条件。因此，所谓信用条件，是指企业接受客户信用订单时所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及现金折扣率等。例如，“4/10，2/20，n/45”，表示45天是信用期限，10天和20天是折扣期限，4%和2%是现金折扣率。
信用期限是企业允许客户从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予客户的付款期间。信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售下降;信用期过长，对销售额增加固然有利，但所得的收益有时会被增长的费用抵销，甚至造成利润减少。
信用期的决定，主要是分析改变现行信用期对收人和成本的影响。当延长信用期使销售额增加的金额大于与此同时增加的应收账款的成本，可以延长信用期，否则不宜延长。如果缩短信用期，情况则与此相反。
