1.总市场潜量的估算方法
公式为:Q==npq
式中Q:总市场潜量;p:单位产品的平均价格;q:每个购买者的平均购买量;n:假定条件下,对特定的产品,购买者的数量。
用此方法估计总市场潜量,n是较难把握的因素,因为确定n必须考虑多种可能影响消费的因素。
2.区域市场潜量的估量方法
公式为:B=0.5y;+0.3r+0.2p;
式中B;:i地区占全国购买力的百分比;yi:i地区个人可支配收人占全国的百分比;r:i地区占全国零售额的百分比;pi:i地区占全国人口的百分比。
式中的系数0.5、0.3和0.2是依据一定时期美国的实际情况而测算确定的,在操作中可依据实际情况作适当调整,并要考虑到其它一些因素,如竞争因素、季节差异因素等。当估量某些以家庭为消费单位的消费品市场潜量时,式中的P;应换成h,指i地区家庭数目占全国家庭的百分比,即:
B==0.5y;+0.3r;+0.2h,