成功的促销是以最少的投人获得最大营利

从经济效益的角度看，最成功的促销是以最少的投人获得最大营利的促销。要达到这一效果，连锁商店在开展促销活动时必须有很强的目的性，当产生一个新的促销构思时首先必须明确开展这一活动能达到什么月的，这个目的对商店来说是否重要，只有在全部得到肯定的答案时才能决定这项促销活动应该开展。这时还必须制定活动计划，计算费用预算;在实施过程中还要不断监督考核，看其是否达到预期目的;在活动结束后，商店要进行经验总结，为以后的活动打下基础。

按照目的性原则开展促销，可以保证促销活动有序进行、提高效率，把有限的资金用在刀刃上，大大节约了促销费用。连锁经营的商店，分号少说十几家，多者上百家。这么多分店开展促销活动费用很大如果漫无目的地进行，势必造成巨额浪费。而且，连锁商店各分店具有形象共享性，一家分店失败的活动会给其它分店造成同样的不良影响，损失无疑是很大的。