人员推销的结构

①按地区组成的推销结构，即每一个推销人员负责一定的区域，在该区域由他独自负责推销企业的各种商品。这种结构首先有利于明确推销人员的责任，鼓励他们努力工作;其次可以鼓励推销人员与当地各部门加强联系，有利于提高推销效率。

②按商品种类组成的推销结构，即每个推销人员分别负责某一类或若干类商品的推销，这种结构的好处是使推销人员熟悉其他推销商品，有利于加强推销时的辅助服务。

③按顾客组成的推销结构，即把企业的顾客划分成若干类，一个推销员负责某几家或某一类客户。这种结构最大的好处是销售人员与顾客十分熟悉，便于建立与顾客的友谊，得到顾客的信任。但如果同类顾客的地理位置过于分散，采用这种结构就很不利，费用也较大。

④复式推销结构，即把上述几种结构混合起来使用。当一个企业在较广泛的地区向很多不同类型的顾客出售多种商品时，就需要采用复式推销结构。