不论是消费者还是加盟商都在讨论索思这个品牌,这个总部位于香港弯仔轩尼诗道28的家纺窗帘加盟品牌。索思目前在全国各地有了350家索思门店,并且在1998年01月01日成立之后,多年来索思一直努力经营,才获得了消费者的认可。根据索思的市场调研,索思虽然是发源于香港,但已经将门店开到了各个城市。所以这么多年索思能够经营成功,一定有其经营策略。
一、窗帘家纺产业的前景分析
前景广阔
随着经济的发展,生活水平的提高,中国人从追求物质上的满足向更深层次的精神审美需求转变。居室装修从单纯追求硬装修向硬装修与软装修(床上用品、窗帘、布衣)协调并重转变发展。香港索思国际家纺洞察这种需求变化的趋势,率先占据“整体家纺”的时尚潮流,以迎接家纺业的巨大商机。有名气资料表明,中国家纺业年增长率保持在20%以上,是行业增长率很好的行业之一。
由于中国人口基数的庞大和城市化的高速发展,软装饰家纺行业将在今后很长一段时间内保持强劲的发展势头。与欧美国家相比,国内家纺行业消费观念与消费习惯还没有转变过来,户均消费水平还处于较低消费量阶段,市场潜力十分巨大。
香港索思国际家纺历经百年发展,早已跻身国际家纺行业高档品牌行列。形成了富有个性与特色的品牌定位、初具规模的营销网络、不断创新的系列产品和逐步完善的服务系统。积累了丰富的品牌运作经验,在业界享有卓著信誉。
二、市场分析
目前,中国大陆的家纺行业还处于成长初期,产能总量数世界优先。专业生产厂商有上万家,主要分布在、、地区,而分散在全国各地的家纺从业经营者更是不计其数。但从产业结构上看,无论内销还是出口,国内中低档产品生产总量偏大,已经出现过剩。大多被挤入价格竞争的恶性漩涡中,很难提供基本的品质保证,也无法支撑企业的技术进步与良性发展;而技术含量高、产品品质好、高附加值的商品的产销量比重偏低,远不能满足步入“小康”社会后消费者在家居文化和保健意识方面的需求,高档家纺商品的市场弹性空间巨大。
家纺行业的发展现状是:行业洗牌不停,品牌竞争加剧,高、中、低品牌阵线格局基本成型;少数优秀品牌经营规模急剧扩大,已经走在行业的前列。品牌运作以及渠道网络的格局基本成熟,开始引领行业的发展;但真正能称霸市场的品牌还没有形成,处于一线行列的也就十几个本土品牌,他们占据着中档或中高档市场层面的大部分份额;高端市场目前还有几个国际品牌登陆,但都以高档商场专柜的形式经营,网点稀少,产品结构品类也限制得较谨慎,所以市场占有率不高,形不成气候;低端市场则完全是无序的经营业态,以批发市场为主要经营渠道,单独的优势就是快速的简单模仿、低品质重复与低价竞争。
家用纺织品必将成为21世纪中国纺织品类经济增长的主要,家纺行业潜藏着巨大的投资商机,更大的成长机会还在高端市场。家纺的高端市场竞争有序,品牌较少,经营门槛的准入限制排斥了不良经营因素,经济杠杆的作用反而有效降低了风险。高端客户消费理性,更容易实现品牌附加值。任何一个行业,优秀的品牌总是有限的,老品牌市场空间小、机会少;新品牌成长性好、风险大。投资选择往往在两难之间。所以,选择高端新品牌,是相对优化的投资方向。能加盟一个运营成熟、品牌历史悠久的国际大品牌,则是更佳的投资选择。
香港索思国际家纺是源自英伦的奢华品牌,索思的产品线宽广,风格独特,是目前国内少数适合开设品牌专卖店的国际品牌。索思刚进入中国大陆,提供了更多的商业机会。加盟索思,由香港索思家纺直接授权。获得索思家纺的经营权,就获得了一份属于你自己的财富。
杰出的投资者的精明之处不在于判断商机,而在于善于决断、抢占商机。
三、营销策略
营销是21世纪的杠杆,营销就是通过教育使消费者赏识你的产品。提供给客户的产品,不仅要优于他们目前所拥有的,还要高于他们得到的一切选项和选择。
说到底,营销就是销售一种利益。
A. 价格策略
我们的产品定位是中高档,基于品牌现在尚属于市场开拓期间。因此采取在产品质量与档次方面偏高,而在价格上普遍适当地偏低的销售策略。让消费者与各经销商得到更多的利益实惠。
但稳定并非不变,在品牌未深入人心的阶段,或是市场的销售高潮期间,我们的价格会相应地针对市场调整。对各地客户做促销策略支持,但是在正常的销售期间,我们会保持稳定的价格增减幅。
B. 清晰的销售渠道
全国统一形象的专卖店,历史—沉淀—文化一脉相承,诠释了索思品牌传统与时尚相结合的文化。加速了品牌形象及文化的记忆与传播,渠道清晰、独特,令人耳目一新。
全国统一形象的商场专柜。在流光溢彩、灯火辉煌的购物环境中,而引人注目。
C. 有效地促销手段
促销需要的不仅仅是销售数字短时间的跳动,更重要的是与之俱增的品牌文化传播与延续,只有这样,数字的跳动才会持久。
不断放大最闪亮的优点,寻找20%的消费群体,获取80%的销售额
索思是一家知名的家纺窗帘连锁加盟品牌,并且索思是属于一、窗帘家纺产业的前景分析前景广阔随着经济的发展,生活水平的提高,中国人从追求物质上的满足向更深层次的精神审美需求转变。居室装修从单纯追求硬装的旗下品牌,一、窗帘家纺产业的前景分析前景广阔随着经济的发展,生活水平的提高,中国人从追求物质上的满足向更深层次的精神审美需求转变。居室装修从单纯追求硬装也有很高的知名度。从索思的数据来看,成立于1998年01月01日的索思,现在门店已经有350家了。确实索思受到了消费者的喜欢,所以加盟商也对于索思非常喜欢。当然加盟商加盟索思也想要了解加盟费用是多少?
从索思的相关数据以及曾经索思加盟商的数据来看,目前索思的加盟费用基本就是从设备费用、或索思原料费用,当然索思的广告宣传费用也是有一定的支出。索思的运转也需要有一定的后备资金,所以在加盟索思时差不多需要1万以下元。喜欢索思,当然要选择索思!
看了索思的加盟信息,是否对索思有一定的了解呢?索思希望广大加盟商能够到总部香港弯仔轩尼诗道28进行详细了解,和索思总部签订合约~