项目介绍

　　所谓市场定位，是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比，具有明确、独特而又恰当的位置。“定位”理论的始提出者特劳斯和里斯在其著作《定位》一书中指出：“定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。”

　　“百姓坊”中国姓氏文化概念礼品初涉大陆市场，如何正确进行它的市场定位，是摆在百姓坊（中国）连锁总部的专家们面前的一道难题。然而，专家们经过对大陆市场的长期观察及进行了大量的市场调查分析后认为：“百姓坊”中国姓氏文化概念礼品应该从广义的“礼品”这个概念提升为“礼品专家”这个概念定位。专家们的这一定位为“百姓坊”中国姓氏文化系列礼品面向中国大陆的礼品市场打开了一个崭新视角……

　　中国是传统的礼仪之邦，中国人崇尚礼节，走亲访友时赠送礼品在中国渊源已久。随着中国经济开放的不断成功，人们生活水平不断提高，中国已进入“富而思进”的新经济发展阶段。这也预示着中国的礼品市场，正面临一个新的契机。

　　随着经济的不断发展，人们对礼品的需求日趋旺盛，据中国大陆2005年2月19日的《中国质量报》报道，2004年大陆礼品业的GDP产值为1500个亿，并以每年20%的速度递增。

　　面对着这么大的一块市场蛋糕，群雄逐鹿。一些传统的礼品由于其产品特性和消费习惯的综用虽维持部分市场占有率，但后继乏力。尤其进入21世纪，伴随着信息时代的到来，礼品这一传统市场在中国正发生翻天覆地的变化。据调查：消费者选购礼品时一注重礼品的品牌和附带的文化内涵及时尚、流行因素；第二就是要有较高的实用价值；第三点也是重要的一点，就是所选礼品能够代表送礼人的良苦用心，让受礼人感到欢心喜悦、印象深刻及感受到一份尊重。但是，纵观中国礼品市场，能符合上述要素的礼品实在是太少了。当“百姓坊”以“礼品专家”这个轴心概念出现在中国礼品市场中，将会极大限度地满足消费者的上述诉求，从而在中国礼品市场这个极具诱惑力的大蛋糕上狠狠地切下一大块！

　“百姓坊”是基于什么因素这样自信呢？答案就是且独特的市场定位！

　　在中国市场，无论是在台湾还是大陆，礼品行业严格来讲还未出现真正意义的品牌。礼品品牌的缺乏，让很多仅仅是含带礼品属性的产品而勉强进入广大消费者的视野，从而在礼品市场这块蛋糕分得一羹。在大陆，“脑白金”，这个在美国甚至中国并不稀奇的健脑安神药物松果体素（也有音译为美乐托宁），仅因为其在策划时诉求了礼品这个概念，准确地抓住了国人的送礼情结而赚了个盆满钵满，就是个很有说服力的例子！

　　为什么产品打出礼品这个概念就能大卖呢？其实道理很简单，设想一下：我们购买任何商品的目标性都很明确，小孩开学之际，您带着孩子去商场买的是文具而绝不会是玩具；天气降温，您到商场会是买毛衣而绝不会是T恤。而唯独在为朋友或亲人选购礼品时，您的目标就不那么明确了，首先想的不是买什么，而是在揣摩着收礼的人会喜欢什么，什么东西会让他（她）高兴且印象深刻。正是在选购礼品时我们心理中的这种不确定因素，而让很多带有礼品属性的商品有着更多诱人的商业机会！

　　或许，“百姓坊”中国姓氏文化概念礼品的面市，会成为这些仅仅带有些许礼品属性而在热销的商品之终结者吧？因为，“百姓坊”中国姓氏文化概念礼品以“礼品专家”这个准确定位出现在消费者面前，并极大地满足他们的送礼诉求时，就将会成为人们购买礼品时的不二选择！

　　首先，“百姓坊”的营销专家在对全球华人的礼品消费心理做了大量的调查及分析后，对华人的送礼消费行为归纳成一个理论──“面子消费”。专家们做了一个十分有趣但很透彻的总结：与西方国家人群相比，华人尤其是大陆华人消费行为的一个显著差异是受群体的影响巨大。西方社会个人因素强，华人社会集体因素强。由此，华人在消费中更重视别人的看法和意见，更关注个人消费的社会群体效应。无论是古代还是今天，无论是富贵还是贫贱,无论是都市还是乡村，面子的问题更为重要，送礼、维系体面和关系等被视为是基本需要，争脸、给面子和礼尚往来被列入基本行为规范。由此，形成了中国社会中根深蒂固而又广为普及的面子消费行为。这甚至构成驱动消费的重大动因，从而造就出一个巨大的、中国特殊消费市场。