dtp药店加盟介绍
高端药品日渐成为药店新的利润来源，甚至相当于开辟了一个很大的品类。在北京医保全新大药房，今年截至目前为止，新特药的销售已经占到总销售额的28%以上，而在近几年的销售增长部分，新特药的贡献占到了60%以上。
除了北京医保全新外，北京京卫大药房、百济新特药房、国大药房、上海华氏大药房等，都以DTP（Direct To Patient）模式发力高端药品。而在并购永裕医药后，来自美国的康德乐公司近期又收购了百济新特药房，后者丰富的DTP操盘经验、管理团队、药师资源等，将成为康德乐在中国DTP征途的主要力量。
高端药品不仅为连锁药店创造了利润、完善了品类结构，其更重要的贡献在于，高端药品销售对于人员专业性、服务方式、顾客管理的高要求，有助于零售药店提升经营管理水平，打造专业的药房形象，因此，高端药品的DTP模式，不啻为打造专业药房的一条有效路径。
dtp药店加盟优势
四方联动。不是所有药店都能做DTP，这已经是业内共识，最关键的部分在于上游资源，在DTP的四个环节：厂商——医院——药店——患者中，厂商目前仍占据主导权，而不像普药的“终端为王”，这种厂商资源带有一定的垄断性质，新特药基本为外资或合资品牌，拿到其产品代理权殊为不易。其中原因，一方面在于高端药品的客户多由厂商医药代表从医院推荐而来，厂商决定了客流，另一方面，高端药品并不追求终端全覆盖，而要对销售点进行筛选。
厂商对于DTP的合作药店有一套认证体系，药店的软硬件必须达到标准，例如诺华制药在北京只有一家通过认证的DTP销售点，西安杨森在寻找DTP伙伴时，也是以招标的形式，在比较了各药店的服务体系后选择合作对象。
获得厂商支持后，零售药店还可以得到更多产品及服务方面的支持。以医保全新为例，诺华制药下属的健康管理中心在医保全新设置了服务点，为顾客提供健康解决方案，包括生活方式、饮食方式、锻炼方式等方面的指导，并定期到门店开展相关活动。
物流配送体系。新特药的顾客有一个特点：优先次上门购药后，由于是疗程服药，通常以后就由门店送货上门。而新特药的储存、运输条件与普通药品不同，其经营需要配备专业化的物流配送体系。医保全新作为全国第一家在药店建立全程自动化冷链管理系统的零售药店，所有DTP门店都有冷藏设备，设备费用需数十万元。
百济新特药夏语表示，DTP要落地，库存和配送是一个关口，新GSP要求这些药品必须自主配送，这对跨区域经营造成了阻碍，因此DTP只适合在区域内开展，对外埠顾客的覆盖，只能伴随实体门店的落地进行推进，“百济的优势和潜力在于门店覆盖广。”
DTP 要落地，库存和配送是一个关口
挖掘数据价值。对于新特药来说，顾客用药记录非常宝贵，这将直接决定其适应症范围以及后续的市场推广，所以DTP药店对于此类顾客的追踪管理，帮助厂家确定产品的功能定性，不仅可以增加工商博弈的砝码，还可通过数据产生价值。以西安杨森的产品类克为例，其有三个适应症，医保全新通过对大量处方的分类和统计，为其确定主要适应症提供了有力支持。
国外DTP模式做得很好的企业当属联合博姿和美源伯根。美源伯根的平均毛利在3个点左右，而向厂家收取的服务费多达4个点，这项收入主要来自高端药品的患者数据出售。李庆福认为，未来医保全新以及母公司华润医药，在集团内复制DTP模式后，对全国数据进行打包，将成为采取增值的主要方式。夏语也表示，在与康德乐完成并购后，得到了康德乐旗下某数据公司的支持，进行了数据对接，亦将为未来DTP模式的深化积累资源。
